据了解，正规的企业都有拿货付款流程。生产设备这一块，先交定金，设备进厂付60%，试运行付80-90%，剩下的款项后期按月结算。化工料也是一个月对账，两个月挂账，三个月备单，根据合同付款。

押款成为习惯做法，不能全怪下游，供应商也有责任?

Q先生表示，在上游色釉料企业产能尚未跟上陶瓷企业产能扩张步伐的早期，上游色釉料企业有一段时间，生意很好做。如今，供求关系发生了变化。“最开始押款不一定是陶瓷厂的责任，是色釉料厂相互争抢客户，相互价格竞争造成的。可选择多的前提下，价格一样，陶瓷厂家就比押款期。”因此他认为，押款的由来是“色釉料行业恶性竞争导致的行业潜规则。” 2008年前，行业的情况还是比较好的，那个时候还有现金交易，现在几乎是不可能了。

据了解，业内某知名大企业的期票已经开到2017年，令人震惊，“但还是有企业愿意做，这才是最要命的地方。供应商自己是否有想一下，为什么不靠自己的产品和服务去打动客户，而是靠押款期?”Q先生苦笑。他给记者算了一笔账，前几年毛利率30-40%的时候，压一年货款可以保本，利润点低于10%，两三年才能保本。

1997年就入行的Z先生，经历过早期供不应求的卖方市场。提及那段日子，他表示90年代现金交易还是比较多，那时候交易没这么大，可以现金交易，货发出去就有款回，或者易货交易。“很多时候拉熔块进去，拉砖出来，直接货易货。那个时候的砖能卖，拉出来转手也能变现，大家你情我愿，现在是被冲款。以前你卖1毛，我也能卖1毛，现在冲款亏得很惨。以前的货也好卖，还是属于良性的交易方式。”2000年后，陶瓷企业品牌意识增强，也开始意识到保护经销商的利益。“企业不冲砖，就开始押款，在那时押款也属于一种结算的方式。对单后一个月付款，现在对单后两个月、三个月。如今在佛山，三个月就算好回款了。”

信用机制的重构，供应商如何应对信用评估系统的缺失?

停产、倒闭潮下，浮现一笔笔高额供应商货款，反映了陶瓷行业上下游的信任关系还是很脆弱。基于此，有业内人士认为，南庄人做陶瓷，福建人卖陶瓷，赣州人炒陶瓷原料，具有区域性的人员圈子，合作起来往往首先看老板怎么样，而不是企业。

当然在合作之初，谁也不愿料想到信用关系的破裂。信用评估系统的缺失，是陶瓷行业内企业的通病。有知情人士分析，有的上游企业往往凭借客户的用货量一刀切，客户每个月1000万的用货量，就授信2000万，而很多客户是没有还款能力的，这就无形中埋下了很多隐患。2000万的呆账，即使每个月还30-50万，也要两三年才能清完，死账基本上要不回来了，或者要回来的概率很低。

前面提到收紧授信的某上市企业，在公司内部也建立起了风控部门。据相关人士透露，现在该上市企业的业务员做新客户都要报备。风控部门会搜寻客户资料，做一个信用调查，了解客户的信用情况和经营状况。建立合作关系后，后续发货回款情况也在监控范围内。如果授信超过额定的授信额度，也需要经过风控部门。同时，该上市企业计划在半年内，对旧有的客户做一个信用分级。根据信用分级，优质客户会享受市场波动情况下的优先降价，及较高额度的授信;信用级别差的客户，授信额度会相应降低。

有业内人士指出，国外上游企业一直都有这样的信用评估机制，因此抗风险能力也比国内企业强，呆账、死账现象也比国内少得多，他们早前已经与国内下游企业建立起了一个良好的信用合作关系，而国内上游企业为了争抢国外企业的客户，通过押款期(压货款)这样一种方式，打破了这层关系，才形成了目前劣币驱良币的局面。